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LE DOSSIER DU 1er FORUM AMBITION AFRICA (Paris-Bercy, 22-23 octobre)

Vincent Stempin, DG de MÜPRO, PME exportatrice en Afrique : « Nous avons identifié un potentiel important en Côte d’Ivoire »

27 octobre 2018
PME d’une cinquantaine de personnes, située à Arras depuis plus de quarante ans, MÜPRO commercialise des systèmes de fixation et d’insonorisation pour le second œuvre du bâtiment – colliers de serrage, rails d’installation, etc. De petite taille mais ne manquant pas d’audace, MÜPRO s’est lancée en 2017 sur le marché africain, où elle enregistre déjà quelque succès. À l’occasion de la participation de MÜPRO au grand Forum Ambition Africa, à Paris-Bercy les 22-23 octobre, Vincent Stempin, DG de MÜPRO, nous explique ici sa stratégie de développement en Afrique.

Propos recueillis par Alfred Mignot, AfricaPresse.Paris
@alfredmignot

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La projection à l’export de PRO en Afrique est toute récente, elle date de 2017. Quelle est la genèse de cette décision ?

Vincent Stempin – Le potentiel de développement de notre chiffre d’affaires en Afrique est extrêmement important car les projets de construction y sont nombreux, et les produits que nous vendons y sont généralement importés.

À la suite d’une étude confiée à Business France, vous avez choisi de démarrer en Algérie. Quels arguments vous ont convaincu de choisir ce pays ?

Vincent Stempin – Il y a en Algérie beaucoup de projets avec des budgets importants, sur lesquels nous pouvons nous positionner grâce à la qualité de nos produits et aux études techniques que nous pouvons fournir aux clients.
Nous sommes intervenus entre autres sur le nouveau terminal de l’aéroport d’Alger, le Stade Baraki, également à Alger, et l’Hôtel Seybouse, à Annaba

Comment vous y êtes-vous pris, pour vous faire connaître ?

Vincent Stempin – Nous avons participé au salon Batimatec pour nous faire connaître puis avons recruté un commercial franco-algérien pour identifier et gérer les projets sur place.
Afin de répondre à la demande de disponibilité, nous stockons nos produits chez un distributeur partenaire situé à Alger.

Que représente aujourd’hui votre CA à l’export ? Quel est votre objectif à terme ? Quelle part de votre CA consacrez-vous à votre développement international ?

Vincent Stempin – Nous allons réaliser 1 million d’euros de chiffre d’affaires à l’export en 2018. Notre objectif est d’atteindre un CA export de 2 millions d’Euros en 2020. Pour cela, nous consacrons 2 % de notre CA au développement international.

PRO propose pour l’industrie et la construction d’installations, ainsi que pour la technique lourde du bâtiment, une gamme de fixations de tubes spécialement adaptée au domaine d’utilisation. © MÜPRO

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Vous avez choisi la Côte d’Ivoire pour votre prochaine implantation en Afrique. En quoi ce pays vous a-t-il paru plus attractif que d’autres ?

Vincent Stempin – Nous avons identifié un potentiel important en Côte d’Ivoire grâce aux études que nous avons menées et aux rendez-vous de prospection organisés par Business France.
Nous avons donc recruté un VIE à Abidjan l’an dernier. Le potentiel de CA ayant été confirmé, notre ex-VIE a décidé de créer son entreprise cet automne afin de distribuer nos produits.

Après l’espace francophone, envisagez-vous aussi de vous déployer en Afrique anglophone ?

Vincent Stempin – Nous menons actuellement des études avec Business France sur l’Afrique du Sud, le Kenya et le Nigeria. Nous envisageons de nous rendre sur place afin de participer à des rendez-vous de prospection, en début d’année prochaine

La principale motivation de votre participation à Ambition Africa 2018 ?

Vincent Stempin – Nous avons souhaité participer à cet événement essentiellement afin de rencontrer nos futurs partenaires en Afrique.
Nous souhaitions également affiner notre connaissance de l’environnement des affaires, des solutions de financement et logistiques nous permettant de fluidifier les flux entre notre siège et nos implantations en Afrique.

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TOUS NOS ARTICLES (17) SUR LE THÈME ET L’ÉVÉNEMENT
du 1er FORUM AMBITION AFRICA
(Paris-Bercy, 22-23 octobre 2018)

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AmbitionAfrica - Amadou KONE, ministre ivoirien des Transports :
« Il faut que les entreprises françaises prennent bien plus de risques ! »

AmbitionAfrica – Kabirou Mbodje, PDG de WARI :
« Notre plate-forme digitale se veut une porte d’entrée incontournable en Afrique »

Ambition Africa - Yvonne Mburu, membre du CPA et CEO de Nexakili :
« Il faut renforcer le système de santé africain dans sa globalité »

AmbitionAfrica - Mossadeck Bally, PDG du Groupe Azalaï :
« En Afrique, les entreprises françaises doivent se remettre en cause ! »

Ambition Africa - Mossadeck Bally, PDG du Groupe Azalaï (2/2) : « Nous sommes fiers d’être un groupe panafricain d’origine malienne »

Ambition Africa - Frédéric ROSSI, DGD de Business France (1/3) :
« La création de la Team France Export est une innovation historique ! »

AmbitionAfrica - Frédéric ROSSI, DG délégué de Business France (2/3) :
« Business France et Bpifrance vont lancer ensemble
un accélérateur d’entreprises à l’international »

Ambition Africa - Frédéric ROSSI, DGD Business France (3/3) :
« Après Ambition Africa, on ne lâchera rien ! »

Ambition Africa - Christophe LECOURTIER, DG de Business France :
« Ambition Africa deviendra l’événement entrepreneurial de référence entre la France et l’Afrique ! »

Ambition Africa - Ylias Akbaraly, PDG Groupe SIPROMAD (Madagascar) :
« Notre bureau de Paris représentera toutes nos activités avec nos partenaires internationaux »

Ambition Africa - Paul BOURDILLON, DGA SUEZ Afrique, Inde et MO (1/2) :
« Le développement inclusif est véritablement au cœur des activités de SUEZ en Afrique »

Ambition Africa - Paul BOURDILLON, DGA de Suez Afrique, Inde et MO (2/2) : « En Afrique, il faut financer à la fois la construction
et l’exploitation des infrastructures »

Ambition Africa - Vincent Stempin, DG de MÜPRO, TPE exportatrice en Afrique : « Nous avons identifié un potentiel important en Côte d’Ivoire »

#AmbitionAfrica - @Pedro__Novo, Directeur Export Bpifrance :
« Notre Fonds franco-africain vise à fertiliser PME et co-entreprises »

- Pierre-Yves Pouliquen, DG Afrique, MO et Inde de SUEZ :
« Le traitement des déchets est l’une des urgences de l’Afrique » (1/3)

- Pierre-Yves Pouliquen, DG Afrique, Moyen Orient et Inde de SUEZ : « L’Afrique nous oblige à réinventer nos modèles d’action et d’inclusion » (2/3)

Pierre-Yves Pouliquen, DG Afrique, MO et Inde de SUEZ :
« Nous travaillons en Afrique avec la même exigence technique et humaine qu’en France » (3/3)

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Une des affiches de promotion de l’événement Ambition Africa, à Paris, à proximité du ministère de l’Économie et des Finances. © AM/APP

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